Estratégia Dr. Alisson Cursino

"O Brasil vive uma crise silenciosa. Empresários que construíram sonhos e funcionários públicos que dedicaram suas vidas estão sendo destruídos por dívidas impagáveis — perdendo a saúde, a família e a esperança. Minha missão é ser o advogado que transforma esse desespero em dignidade, que transforma dívidas em soluções, que devolve às pessoas o direito de viver com prosperidade e alegria. Não é só advocacia. É uma causa."

AC

Dr. Alisson Cursino

Advogado Especialista em Gestão de Passivos · +10 anos

Diagnóstico Estratégico

Os Dois Avatares que Salvamos

Conhecer profundamente quem servimos é o alicerce de toda estratégia (PNL: Rapport e Empatia Profunda)

🏢 Avatar 1 — O Empresário Endividado

Perfil: Empresário de 35–58 anos, PME com faturamento mensal entre R$50K–R$500K. Dívidas acumuladas com bancos, fornecedores, Receita Federal e INSS.

Dores Profundas: Medo de perder o patrimônio pessoal, vergonha de assumir dívidas, insônia, crises no casamento, depressão, pensamentos de desistir de tudo.

Objeções: "Não tenho dinheiro para pagar advogado", "Isso é ilegal?", "Já tentei tudo".

Sonho: Respirar sem angústia, salvar a empresa, reconquistar o respeito da família.

Ticket médio

R$5.000 – R$15.000

🏛️ Avatar 2 — O Funcionário Público Endividado

Perfil: Funcionário público de 30–55 anos, renda mensal R$4K–R$18K. Comprometimento de 70–100% da renda com consignado, crédito pessoal e dívidas antigas.

Dores Profundas: Salário já consumido antes de receber, incapacidade de ajudar a família, sensação de armadilha sem saída, baixa autoestima, desespero financeiro.

Objeções: "Consignado é irrevogável", "Vou perder meu cargo", "Não tenho como pagar honorários".

Sonho: Ver o dinheiro no banco, comprar o que precisa, ter paz.

Ticket médio

R$2.000 – R$8.000

Estrutura Estratégica

Os 6 Pilares do Crescimento Explosivo

Cada pilar é um motor de aquisição, conversão e fidelização — integrados numa máquina de crescimento sustentável.

PILAR 01

📝

Blog Dr. Alisson Cursino

Hub de autoridade e geração de tráfego orgânico. Cada artigo é um ativo de longo prazo que educa, qualifica e converte.

2 artigos SEO/semana (palavras-chave de intenção de compra)
Pillar pages: "Redução de Dívidas", "Gestão de Passivos"
CTA estratégico em cada artigo (lead magnet + consultoria)
Integração com Google Analytics e Search Console
Schema markup jurídico para rich snippets

Meta — Dez/2026

10.000 visitas/mês

PILAR 02

📚

Ebook — Os 7 Passos Definitivos

Lead magnet premium que gera lista qualificada e abre o funil de vendas. Também produto de entrada para monetização.

Escrita com storytelling + PNL (ancoragem emocional)
Landing page de alta conversão (meta: 40%+)
Sequência de email marketing 7 dias pós-download
Upsell automático para consultoria gratuita
Versão paga: R$47–97 (funil aquecido)

Meta — Dez/2026

3.000 leads/mês

PILAR 03

⚖️

Plataforma para Advogados

Receita recorrente escalável. Advogados pagam mensalidade para atuar sob a metodologia do Dr. Alisson — multiplicando alcance geográfico.

Módulos de treinamento em vídeo (metodologia exclusiva)
Templates jurídicos e modelos de petições
Comunidade privada e mentoria em grupo
Certificação "Especialista em Redução de Dívidas"
Plano Básico R$497/mês | Avançado R$997/mês

Meta — Dez/2026

80 advogados assinantes

PILAR 04

📱

Facebook & Instagram Ads

Tráfego pago qualificado com segmentação ultra-precisa dos avatares. Funil de anúncios frio → morno → quente.

Campanha Fria: Vídeo educativo 60s (awareness)
Retargeting: Quem assistiu 50%+ do vídeo
Campanha Quente: Oferta de consultoria gratuita
Creative testing semanal (A/B de imagens e copies)
Budget inicial R$3K/mês → escalar por ROAS

Meta — ROAS

5:1 até Dez/2026

PILAR 05

🔍

Google Ads

Captura de demanda existente. Pessoa pesquisando "reduzir dívidas" já tem intenção — o Google Ads entrega no momento certo.

Search Ads: palavras-chave de intenção alta ("advogado dívidas")
Display Remarketing para visitantes do blog
YouTube Ads: depoimentos e casos de sucesso
Estrutura de campanhas por avatar (empresário / func. público)
Budget inicial R$2K/mês → meta CPL abaixo de R$80

Meta — CPL

Abaixo de R$60

PILAR 06

🤖

Agente de IA no WhatsApp

Qualificação automática 24/7. Responde na hora, filtra leads, agenda consultorias e mantém o Dr. Alisson focado em quem realmente pode contratar.

Fluxo de perguntas qualificadoras (BANT: Budget, Authority, Need, Time)
Identificação automática do avatar (empresário vs. func. público)
Integração com Google Calendar para agendamento
Follow-up automático 24h, 72h e 7 dias
Score de lead: quente / morno / frio → roteamento

Meta — Taxa de Qualificação

65% dos leads

Cronograma Estratégico

Roadmap 2026 — 4 Fases de Execução

Metodologia Ágil + Gestão de Projetos (PMI): cada fase tem entregáveis claros, KPIs e responsáveis definidos.

FASE 01

Fundação & Autoridade

Março – Abril 2026

Lançar blog cursinoacj.com.br com 8 artigos pillar
Produzir e lançar Ebook (landing page + sequência email)
Criar perfis otimizados Facebook e Instagram
Instalar Agente IA no WhatsApp (fluxo básico)
Gravar 10 vídeos Reels/Shorts educativos
Configurar CRM e pipeline de vendas
Meta: 500 leads capturados

Receita projetada (acumulado)

R$ 40.000

FASE 02

Tráfego & Conversão

Maio – Julho 2026

Ativar campanhas Facebook e Instagram Ads
Lançar Google Search Ads (intenção alta)
Otimizar funil: consultas → contratos
Lançar MVP da Plataforma para Advogados
Implementar sequência de nutrição (email + WhatsApp)
A/B test de páginas de vendas
Meta: 15 contratos/mês + 20 advogados na plataforma

Receita projetada (acumulado)

R$ 350.000

FASE 03

Escala & Multiplicação

Agosto – Outubro 2026

Escalar budget de Ads (2–3x com base em ROAS)
Lançar plataforma completa para advogados
Contratar equipe de suporte e atendimento
Lançar programa de afiliados/parceiros
YouTube Ads + depoimentos em vídeo
Evento online (Imersão Dívida Zero)
Meta: 30 contratos/mês + 50 advogados

Receita projetada (acumulado)

R$ 900.000

FASE 04

Consolidação & Lucro

Nov – Dezembro 2026

Otimização Lean: remover gargalos no funil
Lançamento Black Friday jurídico (oferta limitada)
Certificação em lote (advogados na plataforma)
Upsell de clientes existentes (upgrade de plano)
Planejamento estratégico 2027 (escala nacional)
Dashboard de resultados e ROI final
META FINAL: R$1.500.000 de lucro ✓

Meta de lucro total

R$ 1.500.000

Funil de Vendas

Jornada do Lead até o Contrato

Framework AIDA adaptado para o contexto jurídico-emocional. PNL integrado em cada etapa da jornada.

1

ATENÇÃO — Tráfego Qualificado

O avatar vê um anúncio ou artigo que fala diretamente da sua dor: "Você está preso em dívidas que consomem sua vida?" PNL: Linguagem de dor e espelho (matching).

Google Ads Facebook Ads Blog SEO Reels/Shorts

2

INTERESSE — Captura de Lead

Lead baixa o Ebook gratuito ou assiste ao vídeo completo. Entra na lista de email e no WhatsApp. Agente de IA faz o primeiro contato em menos de 5 minutos.

Ebook Gratuito Agente IA WhatsApp Email Marketing

3

DESEJO — Nutrição e Autoridade

Sequência de emails e mensagens no WhatsApp com cases reais de sucesso, depoimentos e conteúdo educativo. PNL: Ancoragem de estados positivos + visão de futuro desejado.

Sequência Email 7 dias WhatsApp nurturing Cases de Sucesso

4

AÇÃO — Qualificação e Consulta

Agente de IA qualifica (BANT), agenda consulta gratuita de 30 min. Dr. Alisson conduz a consulta usando técnica de descoberta profunda + proposta personalizada. PNL: Meta-modelo e fechamento AIDA.

Qualificação BANT Consulta Gratuita Proposta Personalizada

5

RETENÇÃO — Upsell e Indicação

Cliente satisfeito é o melhor vendedor. Programa de indicações ativas + upsell para acompanhamento contínuo. Meta: 1 indicação por cliente = dobrar a base sem custo adicional de aquisição.

Programa de Indicação Acompanhamento Premium NPS Mensal

Modelo Financeiro

Como Chegamos a R$1.500.000

Três fontes de receita complementares, com previsibilidade crescente ao longo do ano.

💰 Projeção de Receita Anual

1. Consultoria Direta (Dr. Alisson)

20 contratos/mês × R$5.500 médio × 12 meses

R$1.320.000

2. Plataforma de Advogados

80 advogados × R$700/mês médio × crescimento gradual

R$336.000

3. Ebook + Produtos Digitais

200 vendas/mês × R$77 médio × 12 meses

R$184.800

Receita Bruta Total

R$1.840.800

( – ) Investimento em Ads e Operação

– R$340.800

LUCRO LÍQUIDO PROJETADO

R$ 1.500.000

📊 Distribuição da Receita

Consultoria Direta72%

Plataforma Advogados18%

Produtos Digitais10%

🎯 Marcos Mensais

Março – Abril

R$20K/mês

Maio – Julho

R$60K–100K/mês

Agosto – Outubro

R$120K–160K/mês

Novembro – Dezembro

R$180K–200K/mês

Dashboard de KPIs

Indicadores-Chave de Performance

Lean Six Sigma: "Não se gerencia o que não se mede." Revisão semanal de KPIs com ação corretiva imediata.

📥

3.000

Leads/mês (meta dez)

↑ Meta crescente por fase

📞

65%

Taxa de qualificação IA

↑ A/B test mensal

🤝

30%

Consultas → Contratos

↑ Script PNL otimizado

⭐

9,2

NPS médio dos clientes

↑ Acima de 9 = indicação ativa

💸

R$60

CPL médio (custo por lead)

↓ Reduzir com SEO orgânico

📈

5:1

ROAS dos anúncios pagos

↑ Escalar acima de 4:1

⚖️

80

Advogados na plataforma

↑ Crescer 10/mês após lançamento

🔄

85%

Retenção de clientes ativos

↑ Acompanhamento pós-caso

Backlog de Tarefas Críticas

Plano de Ação — Próximas 8 Semanas

Tarefa	Responsável	Prazo	Status
Criar e publicar blog cursinoacj.com.br Dev + Dr. Alisson	Sem. 1–2	Mar/26	Em andamento
Escrever e diagramar Ebook (7 Passos) Dr. Alisson + Designer	Sem. 1–3	Mar/26	Em andamento
Landing page Ebook (alta conversão) Dev + Copywriter	Sem. 2–3	Abr/26	Pendente
Configurar Agente de IA (WhatsApp) Dev / Tech	Sem. 2–4	Abr/26	Pendente
Gravar 10 Reels educativos (roteiro PNL) Dr. Alisson + Videomaker	Sem. 3–5	Abr/26	Pendente
Configurar CRM (pipeline de vendas) Dr. Alisson / Ops	Sem. 1–2	Mar/26	Crítico — início imediato
Ativar campanhas Facebook/Instagram Ads Traffic Manager	Sem. 5–8	Mai/26	Pendente
Produzir 8 artigos pillar para o blog (SEO) Redator + Dr. Alisson	Sem. 2–6	Abr/26	Pendente

Lean Six Sigma

Método DMAIC Aplicado ao Funil

Eliminar desperdícios no funil, reduzir variabilidade nas conversões e maximizar o valor entregue ao cliente.

D

Definir

Definir CTQ (Critical to Quality): taxa de conversão leads → contratos
Mapear o processo atual de atendimento
Definir VOC (Voz do Cliente): dores e objeções
Stakeholders: Dr. Alisson, time de marketing, advogados parceiros

M

Medir

Taxa de abertura de email (meta >30%)
Conversão landing page (meta >35%)
Taxa consulta → contrato (meta >30%)
CPL por canal (Google, Meta, Orgânico)
NPS pós-entrega (meta >9,0)

A

Analisar

Análise de Pareto: 20% dos canais geram 80% dos contratos
Causa raiz de leads não qualificados
Análise de abandono do funil por etapa
Identificar gargalos no processo de atendimento

I

Implementar

Otimizar copy dos anúncios (A/B semanal)
Refinar script de qualificação do Agente IA
Melhorar roteiro de consulta gratuita (PNL)
Automatizar follow-up de leads dormentes

C

Controlar

Dashboard semanal de KPIs (revisão toda segunda-feira)
Reunião mensal de resultados e ajuste de estratégia
Controle de budget de Ads por ROAS mínimo (4:1)
SLA de atendimento: lead → contato <5 minutos

PNL & Coaching Estratégico

O Arsenal Psicológico do Projeto

Não é só marketing — é transformação humana. PNL e Coaching são aplicados em cada ponto de contato com o avatar.

🪞

Rapport Profundo no Conteúdo

Toda copy, artigo e roteiro de vídeo usa linguagem espelhada às dores do avatar. O cliente deve sentir: "Ele está falando comigo." Técnica: Matching de vocabulário e representações sensoriais (VAK).

⚓

Ancoragem de Estado Positivo

Nos vídeos e na consulta, o Dr. Alisson ancora estados de esperança, alívio e possibilidade antes de apresentar a solução. O cliente decide contratar a partir de um estado de "sim" e confiança.

🔭

Linha do Tempo e Visão de Futuro

Na consulta, levar o cliente a visualizar a vida SEM as dívidas — a casa, a família, o sono tranquilo. Técnica: Future Pacing (PNL). Isso ativa o desejo de agir imediatamente e reduz a resistência ao investimento.

❓

Meta-Modelo de Perguntas

Script de perguntas que revelam a real profundidade da dor financeira e os valores mais importantes do cliente (família, liberdade, dignidade). Quanto mais o cliente fala, mais ele se convence da necessidade.

🏆

Coaching de Resultados com Clientes

Além do serviço jurídico, o Dr. Alisson entrega coaching de mentalidade financeira. Clientes que mudam a relação com dinheiro indicam mais, pagam mais e ficam mais tempo. Diferencial competitivo incopiável.

🎯

Identidade de Marca Pessoal

Dr. Alisson não é "mais um advogado". É o advogado que salva vidas. Esse posicionamento de identidade (não de serviço) cria vínculo emocional irreversível com os avatares — é a base de tudo.

Agente de IA — WhatsApp

Roteiro de Qualificação Automática

Fluxo conversacional que qualifica, aquece e agenda — 24 horas por dia, 7 dias por semana.

⚖️

Dr. Alisson — Assistente

● Online agora

Olá! 👋 Sou o assistente virtual do Dr. Alisson Cursino. Vi que você se interessou pelo nosso material sobre redução de dívidas. Posso te fazer algumas perguntas rápidas para entender melhor sua situação?